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    #廣州購物中心# 廣州太古匯連續31個季度銷售增長 無人可超越

    2020-02-01 12:12 金商網

    核心提示:在香港零售低迷,內地零售上揚的情況下,有一個項目是不能忽視的,那就是廣州太古匯。廣州太古匯的進駐,對于天河商圈而言,無疑是彌補了高端品牌的短板,直接滿足全層次全年齡段消費者的需求,同時在一定程度上助推了整體品牌檔次的提升。

      

      在香港零售低迷,內地零售上揚的情況下,有一個項目是不能忽視的,那就是廣州太古匯。

      廣州太古匯的進駐,對于天河商圈而言,無疑是彌補了高端品牌的短板,直接滿足全層次全年齡段消費者的需求,同時在一定程度上助推了整體品牌檔次的提升。

      此次,廣州太古匯零售銷售額增長率為17.2%,這也是其自2011年9月開業以來,零售銷售額連續錄得31個季度增長,這在整個地產界,也是獨一無二的。

      那么,廣州太古匯又是通過什么取得這一戰績的呢?

      用7年時間等地盤,等地鐵線

      用心去設計一個商場

      和那些喊著“一年推出多少個項目”,“幾年布局多少個省市”的地產商相比,太古在擴張方面,就像公園的老大爺打太極一樣,每一個動作都一板一眼,慢慢悠悠的。

      太古地產進入內地近20年,加上前不久定下來的西安太古里,太古在內地的項目合起來也就7個。

      廣州太古匯,則是太古地產花了十年時間打造而成的。也是因此,廣州太古匯身上烙上了兩個揮之不去的標簽——“慢工出細活”和“十年磨一劍”。

      

      而要講廣州太古匯,有一個人,是無論如何也繞不過去的,那就是華人商業地產界公認的教父級前輩——郝繼霖,他也是廣州太古匯的操刀者。

      郝繼霖與太古匯

      在商場開發方面,郝繼霖先生提出過一個黃金法則:

      “我覺得有幾個考慮的點,在重要的開發里,選址是重要的,然后是設計。

      我常說一個mall是否成功,不一定開業的時候看到,開業的時候成功也不一定代表它成功。

      我常說一件事情,有沒有基本錯誤,如果沒有基本錯誤,外在的環境可以不是很配合,但是總有一天可以翻身。”

      

      郝繼霖

      廣州太古匯的誕生,可以說是把他所說的黃金法則表現得淋漓盡致。

      2001年,太古地產在廣州設立第一個內地代表處,開始投資其在內地第一個項目,廣州太古匯。

      到2011年9月23日,香港太古匯在內地的首個項目廣州太古匯才終于全面開業。

      

      而在正式開業前的10年間,大部分時間都是花在選址上。

      拿地、等地鐵

      和其它一些90年代就進入內地的香港地產商相比,太古進入內地的時間是比較晚的。

      等到太古進入內地的時候,也錯過了低價拿地的黃金時期,想要拿到一個好地塊,難度無疑會大不少。

      

      就廣州太古匯那塊地,就花了3年時間,才辦完手續,期間多次增資、增持股權,花了46個億,最后才將地塊歸入太古地產名下。

      而拿下地塊,并不意味著就可以直接動工了。

      熟悉廣州購物中心分布的應該知道,廣州很多商場與地鐵是不相連的,下了地鐵一般都需要再走一段路。

      而在當時,由于番禺撤市建區、天河西部發展等原因,廣州地鐵3號線路線有多次調整。

      在這期間,太古匯項目一直未動工,僅僅只是在地上挖了一個坑,表示自己的存在。

      

      曾被稱為廣州第一坑

      一直到2008年年底,廣州地鐵公司作出規劃變動,太古匯項目才進行實質性的施工階段。

      之后,太古匯項目速度就快了起來,2009年9月18日,商場部分正式封頂,2011年5月25日,首批30多家商鋪試營業。

      后來,在南都采訪郝繼霖的一篇報道中,郝繼霖稱,旁邊的地鐵1號線未能與商場相連,銜接程度不是很好,這算是項目的一個遺憾。

      商場設計

      而關于太古匯的商場設計,可以說是很多商場借鑒的范例,有很多專業人士做過詳細的分析。

      

      所以,不到半瓶水的筆者就不班門弄斧了,就說一說逛了太古匯之后的感受。

      首先是進入商場之后的直觀感受,光線柔和明亮,就算是站在負二層,也能看到樓頂天花板可以直接采集自然光,增強商場的光線亮度。

      

      其次是商場動線大體是呈“十”字形,在逛的過程中可以直接沿著走一圈,逛起來比較輕松。

      

      來源 百度搜索

      再次是商場有多個中庭,并且每個中庭位置基本都配有扶梯,上下樓都很方便。

      

      再次就是停車場,停車場的引導標識很清晰,哪個方向有空車位會通過顯示牌引導。

      

      而離開的時候直接找每個車位的編號就可以了。

      

      8000㎡屋頂花園

      相對而言,太古匯最好的娛樂場所是屬于樓頂的,不像其它商場擁有電影院、滑冰場等娛樂場所。在太古匯,這些都是沒有的。

      所以太古匯算是另辟蹊徑,在樓頂劃出一大片地方,做成了一個屋頂花園,而這,也是其唯一的娛樂區域。

      

      并且在樓頂一側有直通街面的樓梯,可以直接將樓頂和街面打通,將街邊的人流導入進來。

      

      而在樓頂花園一側就是幾家餐飲店,也能夠在一定程度上吸引人流。

      不過可惜的是,郝繼霖在太古匯開業沒多久就離開,進入了深業置地,當時也是引發了大量猜測。

      在郝繼霖看來,深業上城這樣一個獨特的地理位置,又有連廊將周邊三大公園相連,完整而豐富的業態,有資本成為深圳城市一個聚集點的高端商場,這對他本人也是一個很大的挑戰。

      不過,就目前深業上城的情況來看,開業已近兩年,卻還是不上不下,不得不說也是一大遺憾。

      70%國際品牌,近80個品牌首進廣州

      成廣州最高端商場

      商場設計得好是可以讓人有進入商場的欲望,而品牌則是吸引消費者買買買的法寶。

      2014年,在第一批租戶到期后,太古匯就調整了60多個品牌,21個品牌是首進廣州。

      此后3年,又陸續引進了多個廣州首店,并且大多是以歐洲國家品牌為主。

      這對于當時要買國外奢侈品就得去香港的廣州人來說,不得不說是一個很大的誘惑。

      

      上個月筆者到廣州的時候,當然不會忘記去逛一下這個廣州最高端的商場。

      

      太古匯商業面積約13.8萬㎡,分為上下5層,地下兩層為餐飲和零售,1、2樓全是國際品牌,3樓則為餐飲和一個8000㎡的屋頂花園。

      從地鐵3號線石牌橋站D出口出來,第一眼看到的就是陶陶居,一進門就已經確定了,是筆者消費不起的地方。

      

      近80個品牌首進廣州

      太古匯內云集逾180家知名品牌,其中70%為國際品牌、30%為國內品牌,近80個品牌為第一次進駐廣州,多個國際知名品牌在此設立旗艦店或概念店,還有廣州第一家Ole精品超市。

      

      國際一線:LV、Prada、COACH、Gucci、Fendi、Dior、Burberry、Miu Miu、CHANEL、Hermes......

      

      餐飲:鼎泰豐、江南廚子、陶陶居、大食代、莆田餐廳、尚蓮越南泰國料理、Wagas、LADY M......

      

      并且,這里還有一家方所書店。書店+藝術,可以去打卡了。

      

      雖然有些品牌在廣州其它商場也可以獲得,但是這些國際品牌在太古匯卻是最多最齊全的,上新速度也是最快的。

      太古匯開業之初,廣東省流通業商會執行會長黃文杰就表示:“太古匯的開業,讓廣州商業真正甩掉國際大牌‘文化沙漠’的帽子,同時也彌補了天河商圈缺乏高端品牌的軟肋。”

      從選址到招商,廣州太古匯都很用心,每一步都走得很慢,走得很穩,而這或許也是其能夠連續錄得31個季度的增長,成為商業地產界的一顆常青樹的原因。

      復制or創新?

      太古選擇了一條最難的路

      商業一般有兩種發展模式,一是復制,一是創新。定位不同,采取的方式也不同。

      像萬達廣場,直接買地直接建商場就好,沒什么需要考慮的;就連華潤萬象城,也是直接復制;前幾年壹方城的成功,直接復制了一個壹方天地。

      相對而言,這些是比較容易的。而太古則是選擇了一條最難的路,每一個項目的定位都不一樣,每一個項目都進行了創新。

      

      不論是太古城,還是廣州太古匯,抑或是成都遠洋太古里,太古的每一個項目都可謂是精雕細琢,將其做到極致。

      就像廣州太古匯可以花幾年時間等地鐵連接,成都遠洋太古里可以花數千萬重新修繕周邊的幾個古建筑。

      對于太古而言,這些商場或許不僅僅只是鋼精混凝土,更像是一個個藝術品,可以直接賞玩。

      就像英國太古集團主席施納貝所言:“自我的曾曾祖父起便秉承長期承諾,不管時代是好是壞,不會像其他賺快錢的企業一樣,一旦略有盈利便撤資,秉持長遠的承諾才是我們營商的核心理念。”

      而這,或許就是太古的道。

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